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| 深圳工业经济总第24期——封面故事
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威勒达：创新闯出名牌路
——访深圳市威勒达科技开发有限公司总经理顾进跃 |
深圳市威勒达科技开发有限公司，始创于1999年，经过8年的不懈努力，已经从最初的一家贸易型公司，发展到目前的由深圳市威勒达科技开发有限公司、万奇太宝（杭州）钨业有限公司、兆恒威勒（石门）钨业有限公司组成的，集研发、生产、营销于一体，专业生产经营稀有金属及稀土材料钨、钼产品的企业联合体。
威勒达及其“万奇太宝”品牌由创立、成长、发展到今天的成功，一个重要的原因是威勒达公司坚定不移地走名牌战略和自主创新道路。经过持续多年不断的努力，威勒达公司在产品定位、技术研发、人才培养、市场开拓、科学管理等方面形成了独具特色的发展模式。
营销创新，赢市场
钨是一种重要的战略金属，广泛用于航空、航天、军事、电子冶金、机械、石油等领域。创业初期，顾进跃就是瞄准巨大的市场需求，进军钨产品领域，最早以销售钨电极为主。当时在中国乃至世界上，钨电极是作为一种新型的焊接技术出现的，价格非常昂贵，市场销售价格达到一百万元一吨。可这种高价值的产品，包装却非常简单落后，就是用牛皮纸或者报纸一扎，灰头土脸，放在角落里，很少有人问津。
顾进跃在做了半年的市场调研后，认为没有与之相配的包装，钨电极这种新的商品很难被人们广泛认识。他借鉴多年来从事其他行业销售的经验，首先对钨电极进行了一系列的革命性的包装创新。按照商品营销的规范化要求，他创立了“威勒”“万奇太宝”等一系列品牌商标，规范包装格式，将钨电极按类别、标号分别包装，并设计了独立包装、使用方便的抽拉式塑料盒；为运输安全，还在小盒和大盒外面还设计了精致的包装箱。使钨电极从灰姑娘变成了白天鹅，堂而皇之地摆到了柜台里面，越来越多地被消费者接受。
通过包装创新，大大提升了产品价值，也提高了企业的经济效益，也打开了“万奇太宝”品牌在市场上的营销局面。
当时市场上有很多做同类产品的商家，自从威勒达对包装进行创新以后，“万奇太宝”当时的市场份额几乎达到60%-80%，一直供不应求，很多厂家设计包装样式争相模仿万奇太宝，在销售最红火的时候，市场上甚至出现了假冒万奇太宝的品牌。直到今天，这种包装在市场还无人能替代。
 专卖店经营，求发展
顾进跃一直专注于以市场导向的经营的理念。他从市场做起，最了解市场，他知道市场需要什么，这是万奇太宝营销战略的灵魂，是成功所在。
为了扩大并稳定市场份额，提升品牌形象，顾进跃决定引入专卖店经营模式。2000年，威勒达在佛山建立了钨电极销售历史上第一个规范的经营部，这在钨电极销售历史上是个划时代的进步。这一模式取得了意想不到的成功，紧接着他又在杭州、上海、无锡、龙华等地方，建立了专卖店，在武汉、湖南、重庆、四川设立了办事处，短短两三年间，威勒达便在国内建立了完善的营销网络。这些专卖店和办事处，使用统一品牌标志，统一装修形象，进行统一规范经营，使客户建立起一种信心保证，使万奇太宝的形象从此深入人心，威勒达公司和“万奇太宝”品牌的影响力迅速在业内提升了，成为业界的领头羊。
威勒达靠品牌，靠信誉，赢得了市场，赢得了客户。2002年，万奇太宝被中国保护消费者基金会确认为“质量、服务、信誉信得过产品”、“全国消费市场重点推介品牌”。2004年威勒达公司获第三届“深圳市企业新纪录优秀奖”。在2006年深圳工经联组织的“深圳知名品牌”评选活动中，万奇太宝荣获了第四届“深圳知名品牌”的称号。谈起这次获奖，顾进跃认为这只是万里长征刚刚迈出的第一步，今后还要向中国知名品牌、世界知名品牌进军！
 建设生产基地，铸基础
顾进跃认为做单一的贸易始终会浮在那里，没有生产基地，就像是没有根基。要想做强做大，一定要有自己的生产基地。威勒达公司从2002年起开始对经营模式进行转变，开始从单一的营销领域逐步进入到生产领域。2002年在浙江成立万奇太宝（杭州）钨业有限公司并建立了3万平方米的生产基地，生产加工钨电极。2006年又在湖南石门建立了生产基地。
顾进跃特别介绍了与湖南兆恒水电有限公司的合作的项目——兆恒威勒（石门）钨业有限公司，合作双方优势互补，威勒达的技术结合了兆恒公司的水电资源优势，在当地政府有关部门的大力支持下，他们06年初在湖南注册公司，引进一系列先进生产设备，于2007年初开始试生产成功。项目进展一路顺风，其社会效益和经济效益获得了当地政府的认可，被列入湖南省常德市外商投资企业重点保护单位。为了更充分地利用当地的资源优势，当地政府近期又全力促成石门二期工程的签约。待项目全面建成投产后可年产钨条1500吨，磁控管阴极组件达到规模生产能力。
技术、人才创新，增效益
企业要发展，必须要有自主核心技术。顾进跃认识到，中国是钨资源大国，钨加工行业潜力非常大，要做的事情太多了。钨加工行业要走两个阶段，第一阶段就是做强钨加工的初级产品；第二个阶段是提高技术含量，向价值链的高端冲击。
在技术创新方面，顾进跃是舍得花大价钱的，他引进了大量先进设备和一批高级专业人才，又与高校院所合作研究新技术、新产品，不断寻找新的利润增长点。
我国是钨钼资源大国和全球最大的微波炉生产基地，近20年了，微波炉用磁控管的核心元件——阴极组件的制造技术却掌握在日本、韩国等少数企业手中，由于磁控管阴极组件的制造涉及粉末冶金制造工艺、高温焊料、自动焊接技术及加工中的精度组合，因此一直未实现国产化，我国每年要花费10多亿元人民币购进该组元件，仅微波炉用磁控管组件我国每年需进口六千万套以上。
 为改变这种落后状态，顾进跃有个口号，就是砸锅卖铁也要把他做出来。威勒达每年将销售收入的3.5%作为专项科研经费，投入到工程技术研发中心，并聘请高校院所的专家组成技术中心专家委员会，共同探讨新技术、新设备、新材料、新工艺。经过两年的反复试验，一举攻克了微波炉核心组件——磁控管阴极钨钼组件的关键技术难题，成功研制出微波炉用磁控管阴极组件。现在该技术已经成功申请了国家发明专利，不久的将来，一个新的生产微波炉磁控管的产业基地将要建成投产，为企业带来可观的经济效益。
在发展技术的同时，威勒达公司还大力培育创新型人才，不断调整和完善人才战略，建立了选拔人才、吸引人才、培养人才、留住人才、充分发挥人才的潜能的激励机制。正因为人才充裕，企业才有了更多的技术资源、更多的新产品和专利。同时，通过轮岗、换岗、培训、提拔等方式，培养了一大批素质高、业务精的年轻管理者。现在，其高管大都是有经验丰富的职业经理人，中层则大多是经过几年基层锻炼的大学生和技术工程师。各类优秀人才，在公司都能“引得进，用得好，留得住”。
威勒达一贯奉行人本主义管理及以客户为中心的营销理念，实行机会均等的用人机制和激励政策，建立了不断适应市场变化的科技创新和品质意识。公司注重企业文化的发展，通过经常性的集体文娱活动、爱心捐赠活动等，把员工的个人价值观与企业核心准则、企业价值结合起来，不断提升，增强企业的凝聚力。
 资本运作实现新跨越
在谈起钨行业发展面临的困难时，顾进跃总经理面色沉重：自然界中是钨是以化合物形式存在的，必须经过冶炼提取出来。本世纪初德国人在江西发现的钨矿，但当时我们技术落后，没有能力提取钨，就把钨金矿石卖给德国人，作为苏维埃政府一个财政来源。中国钨业公司第一任总经理就是毛泽东的弟弟毛泽民。钨对中国革命做出了很大贡献。进入七、八十年代我们国家深加工能力仍旧比较弱，只有通过初级产品来换取外汇，价格非常低廉。这种情况直到今天还是没有很大改变，我们出口原材料和初级产品不到30万元一吨，成品进口回来达到800—1000万元一吨，作为钨资源大国却是钨加工弱国，这一点让我们感到自己责任重大。
 在谈到威勒达自身发展遇到的瓶颈问题时，顾进跃说，作为民营企业来说，资金是一个长期困扰我们的大问题。国家在这方面支持力度不大，又没有很好的扶持政策，企业融资面临诸多困难和政策障碍。如果近一两年政府在政策或者资金方面向我们这样的民营企业有一个确实的支持的话，企业发展会更快些。比如我们的磁控管项目，技术方面已经没有任何问题，却在资金方面遇到困难，这么好的项目一放就是两年，白白损失商机。现在公司也在改换思路，积极开展资本运作，包括引入风险投资，策划上市。
目前，威勒达公司确立了未来几年的发展目标：继续走自主创新道路，创知名品牌，做大做强企业，把“万奇太宝”品牌发扬光大。同时，加快兆恒威勒钨业有限公司二期项目和磁控管阴极组件项目的筹建，积极谋划海内外上市；立足中国，瞄准国际，继续积极研发具有自主知识产权的高附加值钨钼系列专利产品，实现企业跨越式发展，并带动相关区域经济的发展。
采访完顾进跃，我们深深地感受到威勒达公司这样的民营企业充满了活力和顽强的拼搏精神，正是中华民族工业的脊梁。我们为他们鼓而呼，为他们的每一步前进而祝福。
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深圳威勒达简介
深圳市威勒达科技开发有限公司是专门从事钨制品研究和开发、技术信息通畅、拥有多项钨制品专利技术的高科技企业。公司注册资金1000万元，位于深圳市福田区新洲南路先龙大厦，具有自营进出口权。
公司主要产品有“万奇太宝”、“威勒”品牌系列的钍钨、铈钨、镧钨、锆钨、钇钨、纯钨等氩弧焊、等离子焊用各种规格直径的黑杆、抛光杆、磨光钨电极，或根据用户要求生产特殊规格及牌号的钨电极产品和钨的制品组件、接触元件等。广泛用于氩弧焊、等离子焊、电子、电气和加热行业，军械火箭喷嘴、电触点、电子设备的散热片、平衡及配重器、半导体元件、放电元件、抗震工具等固件、铅子弹和弹头的代用品等多种相关产品。
公司是从英国蓝普公司引进的具有国际先进水平的生产工艺，技术力量雄厚，检测手段齐备，并已通过中国船级社ISO9001国际标准质量管理体系论证。公司始终如一秉承优良的产品，合理的价格，良好的信誉、完善的服务的经营理念，同时在佛山、上海、无锡、杭州、成都、武汉、深圳、沈阳、天津等钨品使用重地建立了完善的销售网络，在客户中建立了良好的信誉，形成了一大批忠实的客户群体，
“万奇太宝”“威勒”品牌系列产品响誉业内外，已占据国内同类产品50%以上的市场，广东市场占80%以上。在行业内举足轻重，已成为业内的领头羊。
威勒企业的经营理念：以优良的产品，优秀的服务，合理的价格，良好的信誉，致力于与客户建立长期稳定的合作关系，热忱欢迎国内外客商前来洽谈，共创美好前程！ |
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